机械销售入门篇
初出茅庐搞机械，掌握技巧很重要，
个性特点要鲜明，机械知识要记牢。
安装技能要掌握，动手动脚又动脑，
出发之前多准备，各种样本不能少。
机械销售训练篇
地图名片身份证，画册合同报价表，
避免盲目去乱跑，资料一定收集好。
拜访之前细思考，各种因素想周到，
穿戴整齐懂礼仪，***印象很重要。
见面***先介绍，名片同时要递到，
少说多听多观察，顾客需求要记牢。
机械销售实战篇
天南海北都要谈，天文地理都需要，
察言观色细端详，寻找话题投其好。
把握气氛融洽时，不失时机谈品牌，
特点优点需求点，真正卖点要谈到。
避开价格谈价值，不谈便宜谈质量，
各种优点都谈到，顾客心理把握好。
机械销售心战篇
顾客交易有八怕，销售人员要知道，
一怕机器质量差，二怕机器报价高。
三怕机器退不了，四怕技术装不好，
五怕市场范围小，六怕行情不太好。
七怕返点不够高，八怕货期赶不到，
各种心理了解到，生意一定能成交。
机械销售自勉篇
经营理念较超前，认同文化不自傲，
注意销售需耐心，一见钟情实在少。
目标顾客多关注，多到工厂跑一跑，
有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
日久一定能生情，诚心诚意去结交，
一旦顾客受感动，推销机器时机到。
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